Reklama běží, peníze mizí, ale poptávky nepřibývají.
Tohle je zjednodušená ukázka toho, jak může vypadat jeden nález z marketingového auditu. Neřešíme složité tabulky pro tabulky. Ukazujeme problém, dopad a konkrétní opravu.
Co jsme našli
Reklama se ukazovala na dotazy, které nemohly přinést zákazníka.
Google Ads často pracuje s volnější shodou klíčových slov. To znamená, že reklama může vyskočit i na podobné dotazy, které ale obchodně nedávají smysl.
| Cíl reklamy | Reálný dotaz | Útrata | Poptávky |
|---|---|---|---|
| stůl na míru | „levný stůl ikea“ | 1 240 Kč | 0 |
| stůl na míru | „jak vyrobit stůl návod“ | 980 Kč | 0 |
| dubový nábytek | „dubový nábytek bazar“ | 860 Kč | 0 |
| truhlář | „truhlářské kurzy“ | 720 Kč | 0 |
Problém
Reklama sbírala kliknutí od lidí, kteří hledali levné varianty, návody nebo bazar.
Dopad
Část rozpočtu se utrácela bez šance na poptávku. Výsledek vypadal jako „reklama nefunguje“.
Směr opravy
Zpřesnit dotazy, vyloučit nesmyslná slova a v reklamě jasněji říct, pro koho nabídka je.
Co opravit jako první
Čtyři jednoduché kroky, které měly největší smysl.
V auditu nejde o to vypsat sto drobností. Důležité je vybrat kroky, které mají největší dopad a dají se udělat rychle.
Vyloučit špatná slova
Přidat výrazy jako levný, ikea, bazar, návod, diy, kurz nebo výprodej mezi vylučující klíčová slova.
Zpřesnit shodu klíčových slov
Nenechat reklamu běžet na příliš široké dotazy. Méně návštěv, ale kvalitnější lidé.
Ukázat cenovou hladinu už v reklamě
Například „zakázkový nábytek od 28 000 Kč“. Lidé bez rozpočtu se odfiltrují ještě před kliknutím.
Zkontrolovat měření poptávek
Bez správného měření nevíte, která reklama přináší peníze a která jen spotřebovává rozpočet.
Výsledek po šesti týdnech
nižší cena za poptávku
víc poptávek z reklamy
navýšení rozpočtu
Žádná magie. Jen přestat platit za lidi, kteří nehledají službu, kterou firma prodává. Přesně takové věci má marketingový audit najít: rychlé opravy s jasným dopadem.
Jak by to vypadalo v reálném auditu
Tohle je jen jeden z nálezů. Kompletní marketingový audit obvykle obsahuje 8–12 podobných bodů napříč webem, SEO, reklamou, měřením, texty a cestou k poptávce.
- Co je problém
- Proč to brzdí výsledky
- Co opravit jako první
- Jaký může být dopad
Chcete podobně jasný pohled na vlastní web a reklamu?
Začněte rychlotestem zdarma, nebo rovnou pošlete poptávku na marketingový audit. Podíváme se, co vám brzdí poptávky a kde dává smysl začít.
Poptat marketingový audit