Zboží.cz pro začátečníky: napojení e-shopu, ceny a jestli se to vyplatí

Zboží.cz (oficiálně Seznam Nákupy) je jeden z největších českých srovnávačů cen. Lidé tam nechodí „na procházku“. Hledají konkrétní produkt, porovnávají cenu, dopravu a hodnocení obchodu — a pak kliknou do e-shopu.

Pro majitele e-shopu to znamená jednu věc: můžete být u nákupního rozhodnutí ve chvíli, kdy už zákazník chce koupit. Nejde o brandovou reklamu. Jde o kanál, který buď přivádí objednávky, nebo žere kredit bez kontroly.

Tento článek je první díl série o srovnávačích (Zboží.cz → Heureka → Google Nákupy). Je psaný pro začátečníky: co napojení znamená, kolik to stojí, jak se to dělá a kdy do toho jít.

Co Zboží.cz vlastně je

Zboží.cz je produktový srovnávač Seznamu. Vaše nabídky se zobrazují:

• na Zboží.cz,
• ve výsledcích vyhledávání na Seznam.cz,
• v části Obrázky,
• na Sbazar.cz (podle typu nabídky).

Zákazník vidí název produktu, cenu, dostupnost, dopravu, hodnocení e-shopu a případně slevu nebo bonus. Klikne — a přejde k vám do košíku.

Zdarma, nebo placené?

Tady vzniká nejvíc zmatku.

Zařazení e-shopu a práce s katalogem u Zboží.cz i Heureky nefunguje jako drahý paušál „zaplať, nebo tě vůbec nevememe“. Feed napojíte, nabídky se načtou a můžete být ve srovnání vidět. Podobná logika platí i u Heureky: základní přítomnost jde spustit bez toho, abyste hned topili velké rozpočty.

Rozdíl je v upřednostnění.

Na Zboží.cz bez nastaveného max. CPC, rozpočtu a kvalitních dat nejste favorit algoritmu. Nepropadnete automaticky na nejlepší pozice v Doporučených nabídkách ani v konkurenčních výsledcích. Systém upřednostní obchody, které:

• biddují (mají nastavenou ochotu platit za proklik),
• mají lepší kombinaci ceny, dopravy a dostupnosti,
• drží slušné hodnocení,
• posílají kompletnější a spárovanější data.

Prakticky tedy:

• zdarma / nízkonákladově = můžete být v systému a občas se ukázat,
• platíte za proklik (CPC) = až když někdo opravdu klikne do e-shopu,
• bez biddingu a ladění = nejste upřednostněni a většinu poptávky seberou aktivnější konkurenti.

U Heureky je princip podobný: základní srovnání existuje, ale výkon táhne placená priorita, kvalita nabídky a důvěryhodnost obchodu. Detail Heureky bude v dalším díle — tady je důležité si odnést jednu větu:

Být na srovnávači ≠ být vidět tam, kde se rozhoduje o nákupu.

Když nikdo neklikne, za proklik neplatíte. Když kliká hodně lidí a neměříte konverze, peníze mizí rychle i při „levném“ CPC.

Jak funguje algoritmus (srozumitelně)

Algoritmus Zboží.cz nerozhoduje podle toho, „kdo je nejsympatičtější e-shop“. Skládá pořadí z vícero signálů najednou. Představte si to jako soutěž o pozornost u konkrétního produktu nebo dotazu.

1) Nejdřív se nabídka musí vůbec kvalifikovat

Než řešíte pozici, musí platit základy:

• feed je validní a pravidelně se stahuje,
• produkt má smysluplný název, cenu, URL a obrázek,
• ideálně sedí kategorie, EAN, výrobce a parametry,
• nabídka není vyřazená kvůli chybám nebo porušení pravidel.

Bez toho nejste ve hře. Nejste „nízko“. Nejste skoro nikde.

2) Pak rozhoduje spárování

Když systém pochopí, že prodáváte stejný produkt jako jiní (pomáhá EAN, kód výrobce, čistý název, parametry), dostanete se do produktových karet a kategorií — tedy tam, kde je nejvíc porovnávání.

Nespárované nabídky žijí spíš ve fulltextu a mají těžší život. Proto je „máme feed“ málo. Potřebujete feed, kterému algoritmus rozumí.

3) V aukci hraje hlavní roli max. CPC

U placených / prioritních pozic vstupujete do aukce s max. CPC (kolik jste ochotni dát za proklik). Kdo bidduje víc a zároveň prochází kvalitou, má vyšší šanci na lepší slot.

Neplatíte nutně celou max. CPC. Platíte tolik, kolik stačí na udržení pozice — nejméně ale ceníkové minimum pro danou kategorii a cenové pásmo.

4) Peníze samy o sobě nestačí

Algoritmus dál míchá obchodní signály. Typicky pomáhá:

• lepší cena vůči průměru u daného produktu,
• doprava zdarma nebo výhodná doprava,
• skladem / rychlá dostupnost,
• hodnocení e-shopu a dostatek recenzí,
• kompletní benefity (prodloužená záruka, dárek… jen pokud jsou pravda),
• kvalita zobrazení (fotka, srozumitelný název, sleva uvedená férově).

Proto občas vyhraje levnější a lépe hodnocený obchod s rozumným bidem nad dražším „tlačením CPC“ u slabé nabídky.

5) Doporučené nabídky mají přísnější filtr

Do nejsilnějších boxů (Doporučené nabídky) neprojde každý. Počítá se kombinace biddingu, kvality, zájmu o produkt a důvěryhodnosti obchodu. Produkty s mizivým zájmem nebo obchod bez minimálního kreditu důvěry se tam nemusí dostat, i když „něco biddujete“.

6) Co z toho plyne pro majitele

Algoritmus odměňuje připravený e-shop, ne jen nabitý kredit:

1. čistá data a spárování,
2. férové ceny a doprava,
3. hodnocení a dostupnost,
4. teprve pak chytrý bidding a rozpočet.

Kdo přeskočí body 1–3 a hned zvyšuje CPC, často platí víc za horší pozici a horší konverze.

Co znamená „napojit e-shop“

Napojení není magické tlačítko. Znamená to, že Seznam pravidelně stahuje data o vašich produktech a podle nich skládá nabídky.

Prakticky potřebujete čtyři věci:

1. Účet v Klientské zóně Seznamu (kredit, fakturace, služby).
2. Profil firmy (typicky přes Firmy.cz — odtud jdou základní údaje o obchodu).
3. XML feed — soubor s produkty ve formátu, který Zboží.cz umí číst.
4. Kampaň Seznam Nákupy ve Skliku — od podzimu 2025 se inzerce řídí primárně přes Sklik (rozpočty, max. CPC, sestavy, statistiky).

Bez funkčního feedu se nic rozumně nespustí. Bez rozpočtu a max. CPC sice feed „visí“, ale neřídíte, kolik utratíte a za co.

Co je XML feed lidsky

XML feed je odkaz na soubor, ve kterém má každý produkt své údaje: název, cenu s DPH, URL, obrázek, dostupnost, kategorii, EAN, výrobce…

E-shop ten soubor generuje (nebo ho pro vás sestavíme my). Seznam si ho stahuje a aktualizuje nabídky. Když se změní cena nebo dojde sklad, má se to propsat ve feedu — ne ručně v pěti tabulkách.

Pozor: feed pro Heureku ani Google Nákupy není automaticky správný feed pro Zboží.cz. Každý kanál má vlastní pravidla a tagy. „Máme nějaké XML“ často nestačí.

Kolik to stojí

Náklady mají dvě vrstvy: reklamu (CPC) a přípravu/správu. Samotné napojení katalogu vás nezruinuje. Dražší je až moment, kdy chcete být pravidelně nahoře a přivádět prokliky.

1) Cena za proklik (to, co platíte Seznamu)

Za proklik platíte tehdy, když někdo z nabídky opravdu přejde do e-shopu. Bez prokliků nehoří kredit. Bez priority ale taky skoro nehoří poptávka. Minimální CPC se řídí dynamickým ceníkem — podle kategorie produktu a cenového pásma. Od dubna 2026 je ceník jemnější a může se v čase měnit; proto nemá smysl si zapamatovat jedno číslo „pro všechny produkty“.

Co z praxe platí pořád:

• reálná cena za proklik je aukce: platíte nejméně tolik, kolik stačí na udržení pozice, nejméně však ceníkové minimum,
• dražší a žádanější kategorie mají vyšší minima,
• max. CPC nastavujete vy (ve Skliku, dříve i ve feedu/administraci),
• denní rozpočet ve Skliku je pojistka — bez limitu utratíte víc, než čekáte,
• bez měření konverzí nevíte, jestli proklik za 2 Kč vydělal, nebo prodělal.

Orientačně si rozpočet spočítejte takto:

Denní rozpočet ≈ cílový počet prokliků × odhad CPC

Příklad: chcete cca 30 prokliků denně a v kategorii vychází průměr kolem 2–4 Kč → počítejte zhruba 60–120 Kč/den jen na start testu. To není „správná“ částka pro každého. Je to rámec, abyste nešli do ostrého provozu naslepo.

2) Náklady na feed, nastavení a správu

Tady se e-shopy liší víc než u CPC:

Samotný kredit v Peněžence je jen palivo. Když je feed špatný, topíte peníze do nabídek, které se špatně pářují, mají slabé fotky nebo vedou na neprodejné stránky.

Vyplatí se do toho jít?

Ano, dává to smysl, když

• prodáváte zboží, které lidé aktivně hledají a porovnávají (elektronika, dům a zahrada, hobby, potřeby pro děti, sport…),
• máte konkurenční cenu včetně dopravy, nebo aspoň jasnou výhodu (skladem, rychlé doručení, servis, originál),
• umíte změřit objednávky z kanálu (konverzní kód + UTM / automatické tagování),
• máte marži, která unese CPC a vratky,
• katalog není chaos (názvy, fotky, dostupnost).

Spíš počkejte, nebo jděte opatrně, když

• máte velmi úzký sortiment bez poptávky ve srovnávačích,
• jste extrémně dražší než trh a neumíte to obhájit,
• nemáte skladem a dlouhé dodací lhůty bez vysvětlení,
• e-shop je pomalý, nedůvěryhodný nebo bez srozumitelné dopravy,
• nechcete první měsíc věnovat ladění (feed + rozpočet + měření).

Upřímný verdikt: Zboží.cz není „zapnout a zapomenout“. Je to jeden z nejlepších výkonnostních kanálů pro ČR, pokud máte data a kontrolu. Bez měření je to ruleta.

Jak napojení probíhá krok za krokem

1) Připravte e-shop, ne jen feed

Než cokoliv registrujete, zkontrolujte:

• produktové názvy bez vycpávek a keyword spamu,
• ceny s DPH a férové „před slevou“,
• fotky bez vodoznaků, ideálně na čistém pozadí,
• dostupnost, která sedí se skladem,
• dopravu a lhůty, které nebudete muset omlouvat v mailu,
• mobilní košík, který se dá dokončit.

Srovnávač přivede návštěvníka. E-shop musí prodat.

2) Založte / sjednoťte účet Seznamu

1. Klientská zóna Seznamu
2. Peněženka s kreditem
3. Údaje firmy a provozovny
4. Sklik účet pro kampaň typu Nákupy

Od 15. 9. 2025 se inzerce Seznam Nákupů řídí přes Sklik. Starší administrace Zboží dál slouží spíš jako Centrum prodejce (diagnostika feedu, doprava, hodnocení, detaily provozovny).

3) Připravte XML feed pro Zboží.cz

Povinné minimum (zjednodušeně):

• název nabídky,
• popis,
• URL produktu,
• cena s DPH,
• dostupnost,
• obrázek,
• korektní obal feedu podle specifikace Seznamu.

Silně doporučené (bez toho budete slabší v párování i výkonu):

• ITEM_ID (stabilní ID položky),
• CATEGORYTEXT podle stromu Zboží.cz,
• EAN / kód výrobce,
• výrobce,
• doprava a cena dopravy,
• parametry produktu,
• varianty přes ITEMGROUP_ID,
• sleva / benefity, pokud jsou pravdivé.

Feed si ověřte validátorem a v diagnostice provozovny. Červené chyby nejdřív, kosmetiku potom.

4) Nastavte dopravu a měření

Dopravu řešte buď ve feedu, nebo v administraci — ne chaosem obojího najednou bez pravidel.

Nasazte měřicí / konverzní kód Seznam Nákupů. Bez něj nepoznáte, které produkty nesou objednávky a které jen prokliky.

5) Spusťte kampaň ve Skliku

Základní rozumný start:

1. kampaň Seznam Nákupy,
2. denní rozpočet, který nebolí,
3. max. CPC nad ceníkovým minimem u testovaných skupin,
4. na začátku širší sortiment jen pokud je zdravý — jinak začněte bestsellery a položkami s marží,
5. po 7–14 dnech vypněte nebo snižte bid u propadáků.

6) První měsíc vyhodnocujte týdně

Sledujte:

• utraceno vs. objednávky / tržby,
• PNO (podíl nákladů na obratu) nebo alespoň náklady na objednávku,
• produkty s prokliky bez konverzí,
• chyby ve feedu a nespárované položky,
• vliv dopravy a dostupnosti na výkon.

Kdo vyhodnocuje jen „kolik bylo prokliků“, řídí e-shop podle hluku.

Co nejčastěji pokazí výsledek

1. Špatné kategorie — produkt se neukáže tam, kde lidé hledají.
2. Chybějící EAN a parametry — horší párování, horší pozice.
3. Nesmyslné názvy — „Super akce!!!“ místo výrobce + model.
4. Neomezený rozpočet — a pak překvapení na faktuře.
5. Bid na celý katalog stejně — bestseller i ležák za stejné peníze.
6. Žádné konverze — optimalizujete pocitem.
7. Feed z Heureky „jak je“ — technicky něco teče, obchodně to drhne.

Zboží.cz vs. Heureka vs. Google (stručně)

Praktické doporučení pro většinu menších a středních e-shopů v ČR: nevolte „všechny kanály najednou naplno“. Nejdřív jeden srovnávač pořádně (často Heureka nebo Zboží podle sortimentu a dat), pak druhý, pak Google — nebo Google paralelně, pokud už umíte měřit a máte kapacitu.

Další díly série rozeberou Heureku a Google Nákupy stejně prakticky.

Jak vám s tím pomůže Kodo

V Kodo řešíme srovnávače jako provoz, ne jako „jednorázové zapnutí“.

Umíme:

• postavit XML feed pro Zboží.cz i pro e-shopy, které ho nemají (Shopify, Woo, vlastní řešení, problematické exporty),
• upravit existující feed (kategorie, EAN, dostupnost, doprava, varianty, názvy),
• napojit a nastavit provozovnu, měření konverzí a kampaň Seznam Nákupy ve Skliku,
• hlídat správu — rozpočty, slabé produkty, chyby ve feedu, sezónní úpravy,
• připravit stejná data i pro Heureku a Google, ať neudržujete tři nesourodé světy.

Pracujeme se Shoptetem, Upgates, Shopify, WooCommerce i ExitShopem. Pokud už řešíte katalog a importy, hodí se i článek Multishop a XML importy.

Verdikt na jednu stránku

• Zboží.cz je pořád důležitý nákupní kanál v ČR.
• Být na Zboží.cz může být levné/zdarma na vstupu — ale bez biddingu a kvality nejste upřednostněni. Stejnou logiku znáte i z Heureky.
• Napojení = správný XML feed + účet Seznamu + kampaň ve Skliku + měření.
• Algoritmus řadí podle dat, spárování, CPC, ceny, dopravy, dostupnosti a hodnocení — ne podle toho, že „máte e-shop“.
• Platíte za proklik, minima se liší podle kategorie a ceny zboží.
• Vyplatí se to sortimentu s poptávkou, marží a konkurenceschopnou nabídkou.
• Nejvíc peněz se ztrácí na špatném feedu a chybějícím vyhodnocení — ne na „vysokém CPC“ samotném.

Co udělat tento týden

1. Spočítejte si 20–50 produktů, které mají marži a dávají smysl testovat.
2. Zjistěte, jestli e-shop umí feed pro Zboží.cz, nebo jen „nějaké XML“.
3. Připravte měření objednávek (ať víte výsledek, ne jen prokliky).
4. Nastavte denní strop rozpočtu před ostrým spuštěním.
5. Po 14 dnech nechte žít jen to, co nese poptávky nebo objednávky.

Domluvte napojení s Kodo

Pokud chcete Zboží.cz spustit bez tápání, feed postavíme, napojení nastavíme a pohlídáme i správu. Stejně tak umíme připravit podklady pro další srovnávače.

Ozvěte se a projdeme sortiment, platformu e-shopu a jestli teď dává smysl Zboží.cz, Heureka, Google — nebo nejdřív pořádek v datech.

Související

• Multishop a XML importy: kdy jeden e-shop nestačí
• Kolik reálně stojí e-shop za rok
• Co vám propojení e-shopu a automatizace reálně ušetří
• Umí váš e-shop propojení a automatizace?

Zdroje (ověření 29. 7. 2026)

• Seznam Nákupy už jen pohodlně s Sklikem
• Nový ceník pro Seznam Nákupy
• Ceník Inzerce Nákupy
• Specifikace XML feedu
• Inzerce Nákupy — nápověda Sklik
• Validátor feedu Zboží.cz