Sklik pro e-shop a firmu: struktura kampaní, rozpočet a optimalizace

Praktický přehled Seznam Skliku pro majitele: typy kampaní, měření objednávek, retargeting, nejčastější chyby a podle čeho řídit rozpočet.

Sklik je reklamní systém Seznamu. V Česku pořád chytá lidi, kteří hledají produkt nebo službu na Seznam.cz — a často jsou blízko nákupu.

Problém není „zapnout reklamu“. Problém je pustit peníze do kampaně bez struktury, bez měření a bez vazby na marži. Pak máte prokliky, ale nevíte, jestli vyděláváte.

Níže je srozumitelný přehled pro majitele e-shopu a firmy: co Sklik umí, jak kampaně poskládat a co hlídat.

Co Sklik umí

Ve Skliku inzerujete:

ve vyhledávání Seznamu,
v obsahové síti a na partnerských webech,
formáty text, banner, video,
produktovou inzerci (Seznam Nákupy),
retargeting (připomenutí návštěvníkům webu),
Chytré kampaně s větší automatikou.

Pro český trh je to často doplněk k Google Ads a Heurece — ne náhrada všeho, ale silný kanál s lokální poptávkou.

Základní stavba účtu

Přemýšlejte ve 4 vrstvách:

Kampaň — rozpočet, síť, region, čas, společná pravidla
Sestava — jedno téma (kategorie, služba, záměr)
Cílení — klíčová slova, publika, umístění
Reklamy — texty, bannery, produktové formáty

Nejdůležitější pravidlo:

nemíchejte do jedné sestavy brand, obecné výrazy, konkurenci a remarketing.

Jinak nepoznáte, co vydělává a co jen žere rozpočet.

Typy kampaní srozumitelně

Vyhledávací kampaně

Textová reklama u lidí, co už něco hledají. Sem patří konkrétní dotazy s nákupním záměrem.

Příklad:

ratanová sestava 6 osob — produktový záměr
zahradní nábytek Praha — lokální záměr
značka + model — brand
zahradní nábytek — obecnější, dražší a méně jisté

Obsahové kampaně

Bannery a další formáty na webech v síti. Hodí se na zásah a remarketing, míň na „okamžitý nákup z chladu“.

Produktová inzerce / Seznam Nákupy

Běží z produktového feedu. Rozhodují ceny, dostupnost, fotky, parametry a kvalita dat — podobně jako u Heureky a Google Nákupů.

Retargeting

Připomíná lidem, co už byli na webu: kategorie, produkt, košík, po nákupu.

Chytrá kampaň

Dodáte texty, obrázky, logo a případně produkty. Sklik víc automaticky volí cílení a kombinace. Hodí se na rychlý start nebo jako doplněk — ne jako jediná strategie bez kontroly.

Rozpočet podle marže, ne podle pocitu

Denní rozpočet určuje, kolik maximálně chcete utratit za den. Celkový rozpočet umí kampaň zastavit po dosažení částky.

Jednoduchý výpočet:

maximální náklad na objednávku = marže na objednávku × přijatelný podíl marketingu

Příklad: marže 800 Kč, na reklamu chcete dát max 25 % → unesete zhruba 200 Kč za objednávku.

Když Sklik tahá objednávku za 450 Kč, „hezké prokliky“ jsou drahé.

Cílení, které šetří peníze

Ve vyhledávání

začněte konkrétními výrazy s jasným záměrem,
rozdělte je podle témat,
pravidelně procházejte skutečné hledané dotazy,
dobré výrazy přidejte,
špatné vylučujte.

Vylučující slova typu zdarma, bazar, návod, použitý často chrání rozpočet — pokud tyto lidi nechcete.

V obsahové síti

Testujte cílení odděleně (zájmy, témata, umístění, retargeting). Když vše smícháte, nepoznáte vítěze.

V retargetingu

Oddělte aspoň:

návštěvníky kategorií,
návštěvníky produktu,
košík / nedokončený nákup,
zákazníky po nákupu,
zbytek webu.

Kupující po nákupu často vylučujte — pokud jim zrovna nenabízíte příslušenství nebo opakovaný nákup. Hlídajte i frekvenci bannerů, ať lidi neotravujete.

Text reklamy, který má šanci

Dobrá textovka obsahuje:

produkt nebo službu,
hlavní výhodu,
důvod vybrat vás,
výzvu k akci,
přesnou cílovou stránku.

Nestačí zvýšit cenu za proklik. Pozici ovlivňuje i kvalita: relevance slova, shoda s landing page, atraktivita textu a míra prokliku.

Když někdo hledá „pánské kožené boty 43“ a dopadne na obecnou homepage, peníze vytékají.

Bez měření jste slepí

Než spustíte větší rozpočet, nastavte měření:

objednávka / poptávka,
hodnota objednávky,
odeslání formuláře,
případně telefon.

U e-shopu je klíčové posílat hodnotu konverze. Jinak optimalizujete na levné prokliky, ne na zisk.

Počítejte s tím, že čísla ve Skliku a v Google Analytics se můžou lišit. Mají jinou metodiku. Důležité je mít jedno hlavní obchodní číslo a podle něj rozhodovat.

Co sledovat v praxi

útrata a rozpočet,
prokliky a CTR,
CPC,
konverze a cena za konverzi,
obrat,
PNO / ROAS,
ztracená zobrazení.

Ztracená zobrazení často vznikají kvůli nízkému rozpočtu, časování nebo nízkému ranku. Řešením není vždy vyšší CPC. Často pomůže lepší relevance, text, landing page nebo vylučující slova.

Jednoduchá rutina správy

Denně

Útrata, rozpočty, zamítnuté reklamy, jestli web běží.

Týdně

Hledané dotazy, vylučující slova, reklamy, zařízení, regiony, časy, obsahová umístění.

Měsíčně

PNO/ROAS, marže, rozdělení rozpočtu mezi kampaně, nové testy reklam, feed a retargetingové seznamy.

Nejčastější chyby

Smíchané kampaně bez jasného cíle.
Chybí měření objednávek / poptávek.
Žádná vylučující slova.
Jeden obecný text pro celý web.
Landing page neodpovídá dotazu.
Rozpočet se zvedá bez kontroly marže.
Retargeting pořád honí i lidi po nákupu.
Bannery se zobrazují příliš často.
Kampaň se hodnotí po dvou dnech.
Ignorují se zamítnuté reklamy a chyby feedu.

Doporučená struktura pro e-shop

Vyhledávání – brand
Vyhledávání – hlavní kategorie
Vyhledávání – produkty / modely
Seznam Nákupy
Obsah – nové publikum
Retargeting – kategorie
Retargeting – košík
Retargeting – po nákupu / příslušenství
Chytrá kampaň jako doplněk

Ne všechno musí běžet od prvního dne. Začněte tím, co má nejjasnější poptávku a nejlepší marži.

Co udělat tento týden

Zkontrolujte, jestli měříte objednávky a jejich hodnotu.
Oddělte brand od obecných dotazů.
Projděte hledané dotazy a doplňte vylučující slova.
Spočítejte maximální únosnou cenu za objednávku z marže.
Vypněte nebo omezte kampaně, které jsou nad tímto stropem bez jasného důvodu.
U produktových kampaní zkontrolujte feed: cena, sklad, fotky, názvy.

Jak se Sklikem pomáháme v Kodo

V Kodo nestavíme „zapnuté kampaně“. Stavíme Sklik jako kanál napojený na byznys:

struktura účtu podle produktů a marže,
vyhledávání, produktové kampaně i retargeting,
měření konverzí a hodnot,
návaznost na web, e-shop, Heureku a feedy,
pravidelná optimalizace podle PNO/ROAS,
texty, landing page a technické doladění.

Podmínky spolupráce

Krátká diagnostika účtu, webu a marží.
Přístup do Skliku a měření.
Jasný cíl: poptávky, objednávky, brand, výprodej…
Domluvený rozpočet a reporting.
Jednorázové nastavení nebo průběžná správa.

Verdikt

Sklik dává smysl, když:

chytáte českou poptávku na Seznamu,
máte čistou strukturu kampaní,
měříte objednávky a hodnotu,
řídíte rozpočet podle marže,
pravidelně čistíte dotazy a reklamy.

Bez toho je Sklik jen další položka ve výdajích. S tím je to predvídatelný zdroj návštěv a prodejů.

Domluvte si nastavení Skliku s Kodo

Chcete zkontrolovat účet, nastavit kampaně a napojit je na reálné výsledky? Ozvěte se.

Víc o měření: marketingová analytika